マンションがなかなか売れない理由とは？売れない原因と対策を解説
マンションを売りに出したものの、
「問い合わせが少ない」
「内見はあるのに成約しない」
「数か月経っても売れない」
このようなお悩みを抱えている方もいらっしゃるのではないでしょうか。
マンションが売れない理由は一つではなく、価格や周辺環境、室内の印象など、さまざまな要因が関係しています。
この記事では、マンションがなかなか売れない主な理由と、その対策についてご紹介します。
マンションがなかなか売れない３つの理由
理由1.競合物件が多い
マンションを探している方は、1件だけを見て購入を決めることは少なく、同じエリアや似た条件の物件を比較しながら検討するケースが一般的です。
近くで価格が安い物件や、リフォーム済みなど条件の良い物件が販売されている場合は、そちらに注目が集まり、自分の物件への問い合わせが少なくなることがあります。
＼ポイント／
- 同じエリア、同じ価格帯の物件と比較される
- リフォーム状況や設備も比較対象になる
- 競合物件が増えると問い合わせが分散しやすい
理由2.売出価格が相場より高い
「できるだけ高く売りたい」と考えるのは当然ですが、周辺相場とかけ離れた価格で売り出してしまうと、購入希望者の候補から外れてしまうことがあります。
最近はインターネットで簡単に価格を比較できるため、相場との差は以前よりも見られやすくなっています。
適正価格で売り出すことが、早期売却への第一歩です。
＼ポイント／
- 相場より高いと問い合わせが減る
- ネットで簡単に価格比較される
- 適正価格が早期売却につながる
理由3.部屋の印象が良くない
中古マンションでは、実際に部屋を見て購入を決める方がほとんどです。
そのため、室内が散らかっていたり、水回りの汚れが目立っていたりすると、「大切に使われていなかったのでは」といった印象を与えてしまうことがあります。
購入希望者が新生活をイメージできるような、清潔感のある室内づくりを意識することが大切です。
＼ポイント／
- 第一印象は数分で決まる
- 清潔感があるだけで印象は大きく変わる
- 「ここに住みたい」と思ってもらえる空間づくりが大切
マンションが売れないときの対策
マンションがなかなか売れない場合は、売却活動の進め方を見直すことで状況が改善するケースがあります。
ここでは、売却をスムーズに進めるために取り入れたい対策をご紹介します。
- ハウスクリーニングを行う
少ない費用でも、室内の印象は大きく変わります。 - 売出価格を下げる
３ヶ月を目途にその間の反響等を鑑みて値下げを検討しましょう。 - 部屋の写真をプロのカメラマン等に依頼
物件の印象を良くすることができます。
売却を依頼する不動産会社を見直す
なかなか売却が進まない場合は、不動産会社の販売活動を確認してみることも大切です。
不動産会社によっては、販売方法や広告の出し方、他社との情報共有の方法が異なります。
また、「囲い込み」と呼ばれる行為が問題となることがあります。
売却活動を依頼された仲介業者が自社で買主を見つけて売主と買主双方から仲介手数料を徴収することを目的として、
他社からの内見や申込の受付を拒否することです。
このような状況では、購入希望者との出会いの機会が減り、売却まで時間がかかる可能性があります。
株式会社グランデスでは、売却依頼主の意向を配慮した販売活動をすることをお約束致します。
まとめ
マンションがなかなか売れない原因は、一つとは限りません。
競合物件の状況や売出価格、室内の印象など、さまざまな要因が重なっていることもあります。そのため、売れない原因を把握し、一つずつ改善していくことが早期売却への近道です。
「なかなか売れない」「今の売り方で良いのか不安」と感じている方は、ぜひお気軽に株式会社グランデスまでご相談ください。