マンション売却を成功させるために知っておきたいポイント
マンションを手放すとき、「せっかくなら納得できる条件で売りたい」と考える方は多いものです。
ちょっとした工夫や知識を押さえておけば、想定以上の価格でスムーズに売却できる可能性が広がります。
ここでは、実際の成功事例を紹介しながら、マンション売却を有利に進めるためのコツや、居住中に売却する際の注意点について解説します。
成功事例から学ぶマンション売却
マンションを売却する際には、「想定より高値で売れたケース」や「短期間で売れたケース」を参考にすると役立ちます。
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高値で売却できた例
購入当時に比べてエリア全体の相場が上昇しており、結果的に購入価格以上で売却できた事例があります。得られた利益を次の住まいの購入資金に充てられるのは大きなメリットです。 -
短期間で売却できた例
立地や条件が他物件より魅力的で、売り出しから3か月以内に成約できたケースもあります。次の住まいをすでに購入している場合、売却代金を住宅ローンの返済に回せるのは安心です。
また、内覧前に清掃や整理整頓を徹底し、第一印象を高める工夫をしたことで、早期売却につながった事例も少なくありません。
売却をスムーズに進めるコツ
マンション売却を成功させるには、いくつかのポイントを押さえておきましょう。
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諸費用を把握する
売却時には仲介手数料や印紙税、司法書士報酬、住宅ローン完済に伴う費用、引っ越し代などが発生します。おおよそ売却価格の4％程度を見込んでおくと安心です。 -
市場動向を調べる
売却予定のエリアに絞り込み、最近の成約価格や需要の動きを調べましょう。適正な価格設定が、売却成功のカギを握ります。 -
内覧対策を徹底する
物件の魅力を整理しておき、購入希望者にわかりやすく伝えられるよう準備しましょう。特に水回りの清掃や部屋全体の印象アップは大切です。
居住中に売却する場合の工夫
生活しながら売却活動を行う場合は、購入希望者が「ここに住みたい」と思える空間づくりを意識しましょう。
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不要な荷物は早めに処分し、部屋を広く見せる
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水回りを徹底的に掃除し、清潔感を出す
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内覧希望には柔軟に対応し、なるべく多くの人に見てもらう
こうした準備をしておくと、印象が良くなり成約率が高まります。
まとめ
マンション売却を成功させるには、実際の成功事例から学び、諸費用や市場動向を正しく把握することが大切です。
居住中の売却であっても、整理整頓や清掃を徹底することで購入希望者の心をつかみやすくなります。