販売物件の囲い込みについて
2024年2月6日
不動産業界のウラ話「両手仲介」と「囲い込み」
不動産業界で続く慣習に、「両手仲介」や「囲い込み」と言われる手法がありますが。
これは不動産業者の利益のためだけの行為であり、売主や買主にも決して良くはありません。
１つの物件の不動産売買取引において、１社の不動産会社が、売主と買主の双方の仲介を行い、その両方から仲介手数料を受領することを、不動産業界では「両手」と呼ばれています。これだと多くの収入が得られ、ほとんどの不動産業者はこれを目指しています。
両手仲介の場合
これに対して、売主と買主のそれぞれに、別々の不動産会社が仲介を行うことを、業界では、「片手」と言います。
片手仲介の場合
不動産会社が、「両手仲介」をしたいために、売主から売却の依頼を受けた物件を、他の業者に取り扱わせないようにする行為のことを、「囲い込み」と言います。
これにより、売主の希望の金額での成約機会が妨げられるケースも出ています。そもそも両手仲介は大丈夫
不動産を高く売りたいと思う売主と、安く買いたいという買主の希望は相反するため、これをひとつの不動産会社が同時にかなえることは、困難なのです。
株式会社グランデスは売主様の利益に反する物件の「囲い込み」は致しません。
また、購入希望者の方にはどんな物件でもご紹介いたします。