仲介手数料とは？中古マンション購入前に知るべきお金のはなし

中古マンションの購入を考えていると、「仲介手数料」という言葉を目にすることがあります。物件価格に意識が向きがちですが、この仲介手数料は購入時にかかる重要な初期費用のひとつです。今回は仲介手数料の仕組みや金額、支払いタイミングなどについてわかりやすく解説します。

 

■仲介手数料ってなに？

仲介手数料とは、不動産会社に物件の紹介や契約手続きのサポートをしてもらった際に支払う報酬です。中古マンションなどの不動産を売買するとき、買主と売主の間に立って「仲介」する役割を果たすのが不動産会社。そのサービスに対して払うのが仲介手数料になります。

■仲介手数料っていくらかかるの？

仲介手数料は法律で定められており、上限額は以下の計算式で決まります。

物件価格×３％＋６万円（＋消費税）

例えば、３，０００万円×３％＋６万円＝９６万円（＋消費税）

　　　　合計：約１０５万６，０００円（税込み）

これはあくまで「上限額」であり、交渉や不動産会社のお方針によって割引や無料のケースも存在します。

■仲介手数料の支払いのタイミングは？

仲介手数料は通常、以下の2回に分けて支払います。

①売買契約時：半額

②物件引渡し時（残代金決済時）：残り半額

ただし、契約形態や会社によっては一括請求される場合もあります。契約前に確認しておくと安心です。

■両手仲介と片手仲介とは？

不動産では、不動産会社がどちら側の仲介をするかによって報酬の受け方が異なります。

・片手仲介：売主または買主のどちらか一方のみを担当

・両手仲介：同じ不動産会社が売主と買主の両方を担当し、双方から仲介手数料を受け取る

両手仲介には、物件情報の囲い込み（他社に紹介させない）などの懸念もあるため、購入者としては情報の透明性に注意が必要です。

■仲介手数料は交渉できるのか？

結論から言えば交渉は可能です。特に下記のような場合は値引きに応じてもらえる可能性があります。

・他に競合する不動産会社がある（見積比較できる）

・高額物件の購入で仲介会社の利益が大きい

・売主が同じ会社（＝片手仲介）で買主も依頼している

ただし無理な交渉は関係悪化につながる恐れもあるため、丁寧に相談することが大切です。

■仲介手数料以外にかかる初期費用とは？

中古マンションの購入時には、仲介手数料以外にも次のような費用が発生します。

・登記費用（登録免許税＋司法書士報酬）

・住宅ローン手数料、保証料

・火災保険料

・固定資産税、管理費の精算金

・リフォーム費用（物件の状態によって）

これらすべてを含めると、物件価格の６～１０％程度が「諸費用」として必要になることもあります。事前に資金計画を立てておくことが重要です。

■注意すべきポイント

1．複数の不動産会社に依頼しても、手数料を支払うのは契約に至った1社のみです。

2．「売主が仲介会社」の場合が仲介手数料が不要になるケースもあります（＝売主が不動産会社で、直接取引できる物件）。

■まとめ

中古マンションの購入では、仲介手数料が数十万円から１００万円以上になることもあり、見落とせない出費です。あらかじめ仕組みを理解しておくことで、予算オーバーや予想外の出費を防ぐことができます。

住宅購入は人生の大きな決断。物件価格だけでなく、「仲介手数料を含めた総費用」でしっかり計画を立てましょう。

仲介手数料は、中古マンション購入時のおおきな出費の一つであり、条件によっては交渉や割引が可能です。また、取引の透明性を保つために両手仲介かどうかの確認や、諸費用の総額をしっかり把握することも大切です。

物価価格だけではなく、「仲介手数料＋諸費用」も福得たトータルコストで考えることが公開のない住まい選びの第一歩です。