不動産会社によって売却査定額が違うのはなぜ？

不動産の売却を検討すると、多くの方が複数の不動産会社へ査定を依頼します。

しかし、同じマンションや戸建てであっても、不動産会社によって査定額が数百万円違うことも珍しくありません。

「どの査定額が正しいの？」
「一番高い会社に依頼しても大丈夫？」

と疑問に思われる方も多いのではないでしょうか。

この記事では、不動産会社によって売却査定額が異なる理由や、高すぎる査定額に注意するポイントについてご紹介します。

 

不動産会社によって査定額が違う理由

同じ物件でも、不動産会社によって査定額が異なることは珍しくありません。
その理由をご紹介します。

理由1.参考にする取引事例が異なる

---

査定額は、過去の成約事例や現在販売中の競合物件などを参考に算出されます。
しかし、どの事例を重視するかは不動産会社によって異なります。

近隣エリアの成約事例を重視する会社もあれば、同じマンション内の取引実績を重視する会社もあります。

そのため、参考にするデータの違いによって査定額にも差が生まれます。

 

理由2.重視する査定ポイントが異なる

---

査定では、

• 駅からの距離
• 築年数
• 専有面積
• 間取り
• 管理状況

など、さまざまな項目を総合的に評価します。

どのポイントを重視するかは不動産会社によって異なるため、査定額に違いが出ることがあります。

 

理由3.同じマンションでも条件によって価格は異なる

---

同じマンションであっても、

• 階数
• 方角
• 日当たり
• 眺望
• リフォームの有無
• 室内の状態

などによって価格は変わります。

また、机上査定（データのみで行う査定）と訪問査定（現地で室内の状態などを確認する査定）では、査定額が変わる場合があります。

より実際の売却価格に近い査定額を知りたい場合は、訪問査定がおすすめです。

 

高い査定額には注意が必要なケースもある

査定額が高いからといって、その価格で売却できるとは限りません。
中には、媒介契約を獲得することを目的に、実際には売却が難しい高い査定額を提示するケースもあります。

契約後に「反響が少ないため価格を下げましょう」と提案され、結果として当初の査定額より大きく値下げして販売することになる場合もあります。
もちろん、すべての不動産会社がそのような対応をするわけではありません。

そのため、査定額だけを見るのではなく、「なぜその価格なのか」という根拠まで確認することが大切です。

 

売却査定額が異なる場合の注意点

査定額に差が出ること自体は、特別なことではありません。

不動産会社ごとに参考データや販売戦略、査定基準が異なるため、多少の違いが生じるのは自然なことです。

大切なのは、査定額の高さだけで判断しないことです。

• 査定価格の根拠を丁寧に説明してくれるか
• 売却戦略を具体的に提案してくれるか
• 地域の市場に詳しいか
• 売主の希望に寄り添ってくれるか

このような点も含めて、不動産会社を総合的に判断することをおすすめします。

 

まとめ

不動産会社によって査定額が異なるのは、参考にするデータや査定基準、販売戦略がそれぞれ違うためです。

査定額が高いという理由だけで依頼先を決めるのではなく、その査定額の根拠や売却プランまで確認することが、納得のいく売却につながります。

 

株式会社グランデスでは、お客様一人ひとりのご希望や市場状況を踏まえ、根拠のある査定と分かりやすいご説明を心がけています。

 

「査定額に差があって迷っている」「どの不動産会社に相談すればよいか分からない」という方は、ぜひお気軽にご相談ください。